Cómo negociar
Técnicas prácticas de negociación para mejores resultados
⚡Respuesta Rápida
Investiga tu valor. Deja que ellos propongan primero si es posible. Enfócate en los intereses, no en las posiciones. Usa el silencio. Ten alternativas.
Guía Paso a Paso
Conoce tu valor
Investiga a fondo. Para salario: consulta Glassdoor, Levels.fyi, habla con colegas. Conoce el precio de mercado antes de negociar.
Deja que ellos hablen primero (generalmente)
Intenta que la otra parte proponga un número primero. Una vez anclado, toda la negociación gira en torno a ese número.
Enfócate en intereses, no en posiciones
Entiende por qué quieren lo que quieren. Encuentra soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.
Usa el silencio y la paciencia
Después de exponer tu posición, deja de hablar. El silencio es incómodo; pueden llenarlo con concesiones. Nunca aceptes la primera oferta.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo debo negociar el salario?
Después de recibir una oferta, antes de aceptar. También: durante evaluaciones, después de grandes logros, al asumir nuevas responsabilidades.
¿Y si dicen que la oferta es definitiva?
Rara vez lo es. Pregunta: '¿Hay alguna flexibilidad en...?' Intenta negociar otros beneficios: vacaciones, bono de firma, trabajo remoto.
¿Cómo negocio sin ser agresivo?
Sé colaborativo, no combativo. Expresa entusiasmo por la oportunidad. Usa lenguaje de 'nosotros'. Haz preguntas, no exigencias.