Cách Đàm Phán
Kỹ thuật đàm phán thực tế cho kết quả tốt hơn
⚡Câu Trả Lời Nhanh
Nghiên cứu giá trị bản thân. Để họ đưa ra con số trước. Tập trung vào lợi ích, không phải lập trường. Sử dụng im lặng. Có phương án dự phòng.
Hướng Dẫn Từng Bước
Biết Giá Trị Của Bạn
Nghiên cứu kỹ lưỡng. Về lương: kiểm tra Glassdoor, Levels.fyi, nói chuyện với đồng nghiệp. Biết mức thị trường trước khi đàm phán.
Để Họ Nói Trước
Cố gắng để đối phương đưa ra con số trước. Khi đã có điểm neo, mọi đàm phán xoay quanh con số đó.
Tập Trung vào Lợi Ích, Không Phải Lập Trường
Hiểu tại sao họ muốn điều họ muốn. Tìm giải pháp sáng tạo thỏa mãn nhu cầu cơ bản của cả hai bên.
Sử Dụng Im Lặng và Kiên Nhẫn
Sau khi nêu lập trường, ngừng nói. Im lặng gây khó chịu — họ có thể lấp đầy bằng nhượng bộ. Không bao giờ chấp nhận đề nghị đầu tiên.
Câu Hỏi Thường Gặp
Khi nào nên đàm phán lương?
Sau khi nhận offer, trước khi chấp nhận. Ngoài ra: trong đợt đánh giá, sau thành công lớn, khi nhận trách nhiệm mới.
Nếu họ nói offer là cuối cùng?
Hiếm khi là cuối cùng. Hỏi: 'Có linh hoạt gì về..?' Thử đàm phán phúc lợi khác: nghỉ phép, thưởng ký hợp đồng, làm việc từ xa.
Làm sao đàm phán mà không bị xem là ép buộc?
Hợp tác, không đối đầu. Thể hiện sự hào hứng với cơ hội. Dùng ngôn ngữ 'chúng ta'. Hỏi chứ không yêu cầu.