협상하는 방법

더 나은 결과를 위한 실용적 협상 기술

⚡빠른 답변

자신의 가치를 알아보세요. 가능하면 상대가 먼저 제시하게 하세요. 입장이 아닌 이해관계에 집중하세요. 침묵을 활용하세요. 대안을 준비하세요.

철저히 조사하세요. 급여: Glassdoor, Levels.fyi 확인, 동료와 대화. 협상 전 시장 시세를 파악하세요.

💡정보가 힘입니다. 준비가 많을수록 자신감이 생깁니다.

상대방이 먼저 숫자를 제시하도록 하세요. 한번 기준점이 잡히면 모든 협상이 그 숫자를 중심으로 진행됩니다.

💡먼저 말해야 한다면, 근거와 함께 높게 제시하세요. 내려갈 수는 있습니다.

그들이 원하는 것의 이유를 이해하세요. 양쪽의 근본적 필요를 충족하는 창의적 해결책을 찾으세요.

💡'나 대 너'가 아닌 '우리'가 함께 문제를 해결하는 것으로 표현하세요.

입장을 밝힌 후, 말을 멈추세요. 침묵은 불편합니다 — 상대가 양보로 채울 수 있습니다. 첫 제안은 절대 수락하지 마세요.

💡떠날 수 있는 사람이 가장 큰 힘을 가집니다. 대안을 준비하세요!

제안을 받은 후, 수락하기 전. 또한: 평가 시, 큰 성과 후, 새로운 책임을 맡을 때.

거의 최종이 아닙니다. '...에 유연성이 있나요?'라고 물어보세요. 다른 혜택을 협상해 보세요: 휴가, 사이닝 보너스, 재택근무.

적대적이 아닌 협력적으로. 기회에 대한 열정을 표현하세요. '우리' 언어를 사용하세요. 요구하지 말고 질문하세요.