Verhandeln lernen
Praktische Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse
⚡Schnelle Antwort
Eigenen Wert recherchieren. Wenn möglich, den anderen zuerst ein Angebot machen lassen. Auf dahinterliegende Interessen fokussieren, nicht Positionen. Stille nutzen. Alternativen haben.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Den eigenen Wert kennen
Gründlich recherchieren. Beim Gehalt: Glassdoor, Kununu prüfen, mit Kollegen sprechen. Den Marktwert kennen bevor Sie verhandeln.
Den anderen zuerst bieten lassen (meist)
Lassen Sie die andere Seite zuerst eine Zahl nennen. Das setzt den Anker. Wenn sie zu niedrig ansetzen, antworten Sie mit Daten, nicht mit Emotionen.
Interessen statt Positionen verhandeln
Fragen Sie "Warum?" hinter der Position. Finden Sie heraus, was die andere Seite wirklich braucht. Kreative Lösungen ergeben sich, wenn Sie Interessen verstehen.
Stille und Alternativen nutzen
Nach Ihrem Angebot schweigen. Die meisten Menschen füllen Stille mit Zugeständnissen. Haben Sie immer eine BATNA (beste Alternative) bereit.
Häufig gestellte Fragen
Was ist, wenn sie sagen "nicht verhandelbar"?
Alles ist verhandelbar. Wenn Gehalt fix ist, verhandeln Sie Urlaub, Homeoffice, Boni oder Weiterbildungsbudget. Erweitern Sie die Optionen.
Wie verhandle ich, ohne aggressiv zu wirken?
Verwenden Sie "Ich"-Aussagen, seien Sie freundlich aber bestimmt. "Basierend auf meiner Recherche..." klingt besser als "Ich will...". Verhandeln ist Zusammenarbeit, kein Kampf.
Wann ist der beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?
Nachdem Sie ein Jobangebot haben (stärkstes Moment). Bei bestehendem Job: Nach großen Erfolgen oder bei jährlichen Reviews. Nicht wenn die Firma Entlassungen plant.