Pazarlık Nasıl Yapılır
Daha iyi sonuçlar için pratik pazarlık teknikleri
⚡Hızlı Cevap
Değerinizi araştırın. Mümkünse ilk teklifi karşı tarafın vermesini sağlayın. Pozisyonlara değil, altta yatan çıkarlara odaklanın. Sessizliği kullanın. Alternatifleriniz olsun.
Adım Adım Rehber
Değerinizi Bilin
Detaylı araştırma yapın. Maaş için: Glassdoor, Levels.fyi'yi kontrol edin, meslektaşlarınızla konuşun. Pazarlık öncesi piyasa değerini bilin.
İlk Teklifi Karşı Tarafa Bırakın (Genellikle)
Karşı tarafın önce bir rakam söylemesini sağlamaya çalışın. Çıpa atıldıktan sonra tüm pazarlık o rakam etrafında döner.
Pozisyonlara Değil, Çıkarlara Odaklanın
Karşı tarafın neden istediğini anlayın. Her iki tarafın da temel ihtiyaçlarını karşılayan yaratıcı çözümler bulun.
Sessizliği ve Sabrı Kullanın
Pozisyonunuzu belirttikten sonra konuşmayı bırakın. Sessizlik rahatsız edicidir - karşı taraf tavizlerle doldurmaya çalışabilir. İlk teklifi asla kabul etmeyin.
Sık Sorulan Sorular
Maaş pazarlığını ne zaman yapmalıyım?
Teklifi aldıktan sonra, kabul etmeden önce. Ayrıca: performans değerlendirmelerinde, büyük başarılardan sonra, yeni sorumluluklar alırken.
Teklifin kesin olduğunu söylerlerse?
Nadiren öyledir. Sorun: 'Şurada esneklik var mı?' Diğer yan hakları pazarlık edin: izin, imza primi, uzaktan çalışma.
Baskıcı olmadan nasıl pazarlık yaparım?
Savaşçı değil, işbirlikçi olun. Fırsat için heyecanınızı ifade edin. 'Biz' dilini kullanın. Talep değil, soru sorun.