Как Вести Переговоры

Практические техники переговоров для лучших результатов

⚡Быстрый ответ

Изучите свою ценность. Пусть они назовут цифру первыми. Фокусируйтесь на интересах, а не позициях. Используйте тишину. Имейте альтернативы.

Тщательно исследуйте. Для зарплаты: проверьте Glassdoor, Levels.fyi, поговорите с коллегами. Узнайте рыночную ставку до переговоров.

💡Информация — это сила. Чем больше вы подготовлены, тем увереннее будете.

Постарайтесь, чтобы другая сторона назвала цифру первой. После якорения все переговоры вращаются вокруг этой цифры.

💡Если вынуждены начать первым, целите высоко с обоснованием. Снизить всегда можно.

Поймите, почему они хотят то, что хотят. Найдите креативные решения, удовлетворяющие потребности обеих сторон.

💡Формулируйте как 'мы' решаем проблему вместе, а не 'я против вас'.

Озвучив свою позицию, прекратите говорить. Тишина некомфортна — они могут заполнить её уступками. Никогда не принимайте первое предложение.

💡Тот, кто может уйти, имеет наибольшую власть. Имейте альтернативы!

После получения предложения, до принятия. Также: во время ревью, после крупных достижений, при принятии новых обязанностей.

Редко когда это так. Спросите: 'Есть ли гибкость по..?' Попробуйте обсудить другие бонусы: отпуск, подписной бонус, удалённую работу.

Будьте сотрудничающими, не враждебными. Выразите энтузиазм по поводу возможности. Используйте 'мы'. Задавайте вопросы, а не требуйте.