Como Negociar
Técnicas práticas de negociação para melhores resultados
⚡Resposta Rápida
Pesquise seu valor. Deixe o outro lado dar o primeiro número, se possível. Foque nos interesses, não nas posições. Use o silêncio. Tenha alternativas.
Guia Passo a Passo
Conheça Seu Valor
Pesquise a fundo. Para salário: consulte Glassdoor, Levels.fyi, converse com colegas. Saiba o valor de mercado antes de negociar.
Deixe Eles Falarem Primeiro (Geralmente)
Tente fazer o outro lado dar um número primeiro. Uma vez ancorado, toda a negociação gira em torno desse número.
Foque nos Interesses, Não nas Posições
Entenda por que eles querem o que querem. Encontre soluções criativas que satisfaçam as necessidades de ambas as partes.
Use o Silêncio e a Paciência
Depois de expor sua posição, pare de falar. O silêncio é desconfortável — eles podem preenchê-lo com concessões. Nunca aceite a primeira oferta.
Perguntas Frequentes
Quando devo negociar salário?
Após receber uma oferta, antes de aceitar. Também: em avaliações, após grandes conquistas, ao assumir novas responsabilidades.
E se disserem que a oferta é final?
Raramente é. Pergunte: 'Há alguma flexibilidade em..?' Tente negociar outros benefícios: férias, bônus de contratação, trabalho remoto.
Como negociar sem parecer insistente?
Seja colaborativo, não combativo. Demonstre entusiasmo pela oportunidade. Use linguagem de 'nós'. Faça perguntas, não exija.