Come Negoziare
Tecniche di negoziazione pratiche per risultati migliori
⚡Risposta Rapida
Conosci il tuo valore. Lascia che siano loro a fare la prima offerta. Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni. Usa il silenzio. Abbi alternative.
Guida Passo Passo
Conosci il Tuo Valore
Ricerca a fondo. Per lo stipendio: controlla Glassdoor, Levels.fyi, parla con i colleghi. Conosci il valore di mercato prima di negoziare.
Lascia Che Inizino Loro
Cerca di far dire all'altra parte un numero per primi. Una volta fissato il punto di riferimento, tutta la negoziazione ruota attorno a quel numero.
Concentrati sugli Interessi, Non sulle Posizioni
Capisci perché vogliono quello che vogliono. Trova soluzioni creative che soddisfino le esigenze di entrambe le parti.
Usa Silenzio e Pazienza
Dopo aver esposto la tua posizione, smetti di parlare. Il silenzio è scomodo — potrebbero riempirlo con concessioni. Non accettare mai la prima offerta.
Domande Frequenti
Quando dovrei negoziare lo stipendio?
Dopo aver ricevuto un'offerta, prima di accettare. Anche: durante le valutazioni, dopo grandi successi, quando si assumono nuove responsabilità.
E se dicono che l'offerta è definitiva?
Raramente lo è. Chiedi: 'C'è qualche flessibilità su..?' Prova a negoziare altri benefit: ferie, bonus di ingresso, lavoro da remoto.
Come negozio senza essere invadente?
Sii collaborativo, non combattivo. Esprimi entusiasmo per l'opportunità. Usa il linguaggio del 'noi'. Fai domande, non richieste.